市场营销
兽药企业：产业升级之营销战略
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回盛经销商及终端用户每10积分可兑换货款1元，以此类推，美誉最高3000积分兑换封顶。获奖者在获奖名单公布30日内将自己的真实姓名、奖品接收地址、手机号码以论坛站内信息的形式发送至论坛管理员，论坛管理员以手机短信的形式将兑奖额度、兑奖期限和兑奖地点发送至获奖人手机。回盛经销商在获奖名单公布30日内与回盛销售内情联系，告知销售内勤以积分兑换产品的明细，由销售部安排赠品的发放。经销商提取兑换赠品期限为获奖名单30天内，过期则视为自动放弃赠品。终端用户在次月30日前可凭获奖手机短信到回盛公司指定的回盛经销商处兑换相应的赠品。 泱盛：横向合作 泱盛公司吴总曾称随着行业的“裂变”，作为产业链重要一环的企业，在行业裂变的过程中就要进行自身的创新。 2012年11月25日，由湖北泱盛生物科技有限公司发起的“首届大环内酯类药物研究进展、制剂技术及临床应用研讨会”在湖北省兽药工程技术研究中心隆重举行。此次研讨会邀请了国内30余家大环内酯类制剂产品生产厂家的代表。吴总称泱盛公司举办此次研讨会的目的在于帮助大家学习酒石酸乙酰异戊酰泰乐菌素（泰万菌素、超级泰乐菌素、泰万新）的制剂技术及临床应用，准确定位本企业拳头产品营销策略。虽然参加本次研讨会的企业都拥有此制剂产品文号的企业，但是生产较少，此次研讨会的目的就是帮助他们增加此产品的生产规模，提高市场占有率。同时泱盛公司还将针对产品的市场营销对于其他企业在营销模式上进行协助。 农业部中国兽医药品监察所研究员徐士新研究员称，针对某一类药物做专门的探讨在国内还是第一次，这将为兽药制剂企业注入新动力，同时“研发+生产+营销+制剂技术+临床应用+专家资源”这些都将推动酒石酸乙酰异戊酰泰乐菌素的快速发展。 吴总称，此次研讨会后泱盛相关负责人还将直接对本次参会企业进行走访，旨在了解大家听过参加此次研讨会对本企业的研发有什么帮助，同时还帮助企业做好相关的产品策划，大家形成一个共同体，共同推动此类产品的发展。 新华星：连锁经营模式 新华星创建连锁经营模式，确立了以垂直营销模式建立供应链基础，以回盛、施比龙、泱盛及各级经销商为成员共同组建一个垂直营销系统，再依托系统整合更多有利资源，从而稳定产品供应渠道及价格，共同享用与维护终端网络，达到以强扶弱、以系统应对群体及个体竞争、强势适应市场的目的，最终实现系统所有成员的共赢。所谓“共同的平台、最大的价值”，目的正是要建立一种先进的垂直营销系统，将统盛集团旗下的生产企业、连锁经营商、二级分销商统一起来，形成一个强大的利益共同体。准确地讲，新华星连锁是对垂直营销模式的一种创新，打破了垂直营销理论的分类，它所要建立的是一种多模式并存的垂直营销系统。 |
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