市场营销
兽药企业：产业升级之营销战略
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管理大师彼得·德鲁克说：“今天的竞争已经不是企业的竞争，不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的决战。”近几年行业内有实力的企业也正在加强对产业链上游和下游进行有效延伸和控制。张卫元总经理指出市场竞争是一场淘汰赛,不允许有停滞。兽药行业走向集中是必然趋势，作为生产企业只有顺应历史的潮流，要么具备整合别人的能力，要么有被别人整合的理由。统盛集团必须要组建从养殖、物流、服务、兽药生产研发一体的畜牧业产业价值链，现在从以前的制剂为中心点延伸到现在拥有完整的兽药上下游产业链，基本覆盖全产业链，这标志着集团从猪药制剂强企向兽药生产全产业链大企进军。对于统盛来说，构建产业链的竞争优势，不是盲目地“贪大求全”，不是搞毫无目的的多元化扩张，而是坚持将资源聚焦在猪这一领域，有目的地在猪产业这一领域里进行深度扩张，用以加强对整个产业链上游和下游的有效延伸以及控制。 全产业链的价值在于资源的优化配置，创造最高效率，而不仅仅是上下游的简单扩张。同时也应该注意，全产业链不是单个企业包揽，企业包揽很可能做成‘大而全’；全产业链不是独打天下，独打天下可能会出现垄断；全产业链不是将核心业务与非核心业务统揽打包，每个企业都有其核心业务，不可能成为‘多面手’。 对于统盛集团而言，全产业链各环节之间的整合是一道很难绕过的坎：如果产业链各环节得到高效整合，就能够大幅压缩成本，更能做市场的快速反应者；但一旦整合不好，企业就可能变成只有“吨位”却难以形成地位。同时，倘若缺乏资源整合管理能力，无法在产业链自身的上下游之间实现完全对接，也难以整合新跨入领域的资源，将使得各个环节合而不连，不能形成合力。泱盛总经理吴言术称，当前大企业与大企业之间的竞争已经不再是纯粹的“单一环节竞争”，更在向“全产业链竞争”进行转变。兽药企业与兽药企业的竞争不仅仅体现品牌培育、产品销售这些环节的竞争，更体现在了原料的采购、产品制作加工、物流的运输、渠道的流通等等每一个环节的竞争。 目前集团的五家实体各自的产品线与发展方向是互补式、互助式，同时随着销售网络的不断扩大，为保证销售渠道的顺畅，经过对众多物流公司服务、效率、价格等的综合评定，向大唐、德邦、佳吉三家物流公司授牌，成为回盛生物指定的物流运输公司。这就保证了全产业链的衔接。 统盛的全产业链模式首先是掌舵领导人的一种经营思想和理念，是由企业自身的实际而来，也是一种战略，也是一种目标，也是一种选择。全产业链的模式把企业自身的立意提升了，把现有资源和未来资源使用掌控的能力提升了，它让资源在相互作用和激发中把能量集中并向共同的目标努力。全产业链的建立是一种很豪气的做法。因为没有长期历史的积累，没有资产规模和布局的基础，一般企业难以建立全产业链的业务模式。 吴言术总经理称，全产业链要求链条的每一段都强，加在一起更强，它会把一个企业变得更整体，把企业资产在产业链不同环节的布置更有效率，把企业的价值实现在产业链的不同环节上。同时集团的全产业链商业模式将企业内部原本上下游的买卖协同关系由合作和交易角度提升到了战略的高度及整体生存发展的高度。 回盛：网络营销 2012年 9月~12月回盛药业发出《猪坛论道总动员》——大型论坛主题活动公告。活动对象主要包括经销商及终端用户。 活动期间，回盛论坛用户可在论坛各板块围绕“猪病疾控”、“养猪知识”、“猪场管理”、“猪价行情”、“兽药营销”等主题发帖、回帖，均可获得相应的积分。从每月的1日0:00开始至每月最后一天17:00止，网站管理员对用户积分进行统计排名，并在次月1日在论坛予以公布。 |
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