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兽药网络营销的分析报告
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搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。开展兽药网上销售的第一步是搜索兽药信息，搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者，他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情。网络营销强调以客户为核心，只有充分了解了客户需求和意愿，才能满足客户需求，进而提高成交率。 搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎的排名为：1百度，2谷歌，3搜狗，4搜搜，5雅虎，6网易，7新浪。根据网上调查，得出注重网络营销的企业一般都使用了搜索引擎的推广方式，像北京大北农动物保健科技有限责任公司、北京中农华威制药有限公司、河北金昊动物药业有限公司、上海公谊兽药厂、(瑞普集团)瑞普(天津)生物药业有限公司、山东信得科技股份有限公司，一般还是喜欢采用竞价排名和关键词广告。由于排名靠前的搜索引擎的覆盖面广，影响面大而被广大用户所信赖。 还有一种有效的论坛营销,就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。像专业的网上论坛有中国禽病论坛网、中国畜牧论坛；中国兽药网、国际畜牧网、猪e网等等都有论坛版块，还有专门的禽药吧、兽药吧这些针对性的贴吧中心，这些网站知名度大，影响力深，针对性强，目标明确，深受广大养殖户、经销商还有企业的喜欢。 五，网络营销中的畜药和禽药调查 在网络销售的调查中，能看出禽药产品是最多被关注和需求量大的一类，销售态势也是最好的。其次是畜药，然后是水产，宠物，毛皮动物药，特种养殖药和其他的一些产品。这些与养殖情况息息相关。 先看畜药销售排名：抗病毒541个品种、抗菌消炎511个、保健药273个、肠炎腹泻233个、呼吸道230个、解热镇痛药189个、寄生虫112个、生殖系统药105个，消炎药59个、解毒药34个和其他139个。再看一下禽药销售的分类情况：抗病毒药775个品种，抗菌消炎508个品种，呼吸道337个品种，保健品314个品种，肠炎腹泻312个品种，寄生虫和球虫药195个品种，生殖系统药90个品种，消炎48个品种，解毒镇痛44个品种，其他的108个品种。和畜药的分类排名差不多。 无论畜药还是禽药，网络销售的产品都是见效快，每个季节都得、定期用的常见病药品。在调查中也发现了这样一个现象，一个企业有很多品牌，而且现在的很多品牌都是一样的人马，一样的产品，不同的包装和差异化的宣传。有的企业之间连宣传都没有差异化，往往造成渠道冲突。如果想在庞大营销网络中做好，必须了解和识别顾客的需求，要了解需求，引导需要和满足需求，而满足需求不仅仅是提供产品，产品价格和产品销售方案，而是真正提供能满足需求的产品、价格和产品促销方案，核心是发展方案，而产品只是方案的工具。 从调查的诸多方面，总结迅达康的网站较好的方面有如：qq聊天工具的支持，能够及时和客户沟通，了解客户需求解决客户疑难问题、再就是新产品的及时上传和资讯的发布等；也有不足处，就是缺少针对性，突出性，如果在产品这方面分类做到差异化，体现出核心卖点，给出必要的展示更好些。另外，迅达康在网络营销方面使用了网络推广和竞价排名的方式，能够促使有需求的客户通过搜索引擎快速的找到迅达康。还可以更多方式如扩展到各大影响力深的专业网站论坛中，由专人负责，通过多种方法来扩大企业知名度和提升品牌度、建立企业的博客、产品需求调查、和友好网站建立网站链接也是不错的选择，赛尔资讯网络平台中就有我们公司的网站链接。 |
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