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兽药网络营销的分析报告
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一，兽药销售现状 大多数兽药企业80%的销量是通过20%的经销商销售的。一般模式为兽药企业→经销商→二级经销商→零售商→养殖户（场）。这种模式的优点是增加销量快、进入市场短、见效快、投入人力较少。在供过于求、竞争激烈的兽药市场营销环境下，金字塔式的兽药销售渠道模式存在着许多不可克服的缺点：一是管理和控制经销商难；二是多层结构有碍于效率的提高，经销环节多，产品价格高；三是与大经销商建立稳定关系的交易成本越来越高；四是生产企业的销售政策不能得到有效的执行落实。所以，目前兽药企业最可行的方法就是，根据产品细分来选择分销渠道，借鉴国外兽药企业的销售方法，及早采用网络营销方式，来走出困境。网络营销有三大优点： 1，降低经营成本； 2，营造市场气势； 3，提高区域竞争力。 二，网络的快速发展 目前，网络用户以每月15%的速度增长，互联网正迅速渗透到经济文化各个领域，进入人们的日常生活。越来越多的企业也认识到了网络对企业经营发展的作用，纷纷使用各种方式抢占网络营销。 目前我国有69家网站可以进行互联网售药，其中38家可向个人售药。目前对中国企业来讲，网络营销将成为我国企业市场营销的重要部分。医药行业的网络营销起步晚发展慢，而兽药的网络营销更是很少，所以准确定位、快速出击，制定好合理网络营销策略能对兽药销售起到推波助澜的作用。网上售药的地区目前主要有重庆，山东，湖北和武汉，北京上海和广东。 三，网络营销与传统营销关系 1，网络营销不等同于网上销售。和传统营销一样，营销和销售是两个有区别的概念，网上销售是网络营销的结果不是全部。网络营销是为了实现网上销售的一系列活动。网络营销的效果可以表现在很多方面，比如企业的品牌价值提升、与客户之间的有效沟通、信息发布的工具等等，网络营销不一定能实现网上销售，但可能利于增加销售。 2，网络营销不仅限网上。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，必要的传统营销方式，也可以理解为网络营销本身的营销。 3，网络营销并非仅是在互联网上做广告。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站建立与策划、网络分销和现实销售、物流的配合等许多内容。 网络营销与传统营销的关系是：传统营销是网络营销的基础，网络营销不可能完全取代传统营销。可以说网络营销理论是在传统营销理论基础上发展起来的，网络营销脱胎于传统营销，两者不可能完全分割开来： （1）两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络网络营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。 （2）网络营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的主要内容有较大的变化。 （3）两者并行发展，谁也无法取代谁，而且往往两者相互配合才能最终完成交易。网络营销手段可以为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。 四，网络营销的工具 常用的网络营销工具包括：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名、通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客等。在所有网络营销常用工具中，企业网站是最重要的一个，企业网站本身是一个综合性的网络营销工具。当然好的企业网站要做到内容清晰、结构明了、重点突出，视觉方面有一定的吸引力。借助于这些网络营销工具，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的互动，以及为实现销售营造有利的环境。 目前，网络广告是网络营销的重要内容之一，但是，网络广告本身并不是网络营销工具，而是一种网络营销方法，网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户，这种载体可能是网站、电子邮件、搜索引擎、电子书、客户端软件等网络营销工具。 |
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