市场营销
谈谈兽药技术员的学习和学习力
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在经历了2011年的市场红火之后，兽药企业的技术服务人员有了一个普遍的感触，那就是自身的学习充电亟需加速加量。回顾起来，市场的红火有行情高涨与通胀的双重牵引；也有禽病防治的需求牵引；同时，也意味着对技术人员的需求出现质的提纯，也就是市场对整个技术服务体系的从业人员有了去粗取精、去伪存真的比较和选择，这是行业对服务质量的标准的一次提升过程，当然这个过程在以前几年也有渐进的萌生、扩展，今后也不会完结。说是标准也可以叫门槛的抬高，引导技术人员必须高抬腿才能“迈得过”（既达到客户满意），这是要消耗更多“能量动力”的。于是，许多技术人员感到在市场的能量发挥就像蓄电池放电一样，来不及补充，渐次减弱。这里就有了一个技术人员的需求与抱怨问题，既技术员想突破瓶颈提升自我，可是公司对此漠不关心——既要马儿跑又要马儿不吃草。 应当承认，大多数企业在打造学习型团队、指导激励员工保持学习力上做的不够，但学习力的保持和提升主要还是个人的事。 笔者以为，技术员首先要明了的是：学习力比学习内容更重要。 学习力有天生的成分也有后天环境的成分更有自我发挥的成分。学习力不单单是对学校课本老师讲课的领悟、模仿、吸收、应用。我们早在上小学之前就具有学习力了，如我们学吃饭、学说话、学系鞋带等。一个人自小学一年级起直到大学毕业，学得了不少知识、技能、可谓具有了充分的学习力，也会从潜意识里认为自己的学业算是完成了，今后主要是学着干事情了。干过一段时间以后，习以为常了，以为不过如此，全学会了。想突破却不知从何入手，这时就形成瓶颈感或停滞感，还有的人会有无所作为的满足感，以致蹉跎岁月，空掷光阴。当工作面临新困惑新压力时，又会痛感学的少学的粗不够用。笔者以为，这实质上是学习力的萎缩或僵化，虽然这其中也有学习，但已经不是主动的、积极地、有目标的、有约束力的、自强不息般的学习了。 学习力的萎缩，首先是失去方向感或视野过于狭窄。我们学习的目的是为了应用，这自然是在工作中为企业所用。做为企业的员工，当前和今后几年行业、企业的需要就是我们学习的目标。那么，企业需求的主题是什么呢？据一份权威组织的调查报告显示，企业对大学毕业生的要求依次是：适应环境的能力，交往沟通的能力，自我表达的能力，应用专业技术的能力。 这在许多人看来太平淡了。毕业这么些年了，市场上走南闯北有什么不能适应？什么人没打过交道？以技术说服赢得客户，并推荐产品哪样不是如此这般做的？可问题恰恰在于我们的如此这般正渐渐力不从心！亟需充电学习的焦虑本身就是证明！ 有一位业内同仁对此做了一段精辟说明：“不可能依赖公司来帮助突破（学习的）瓶颈，（技术员）还是自己的自我学习力不够，自我兴趣面、知识面太窄了。毕业这么些年，有多少人完整的看过几本书？寥寥无几。大家平时看的都是应付问题时的查看，工作需要时才看一下。这种基于现实的需要的功利性的学习、实践、培训都不能突破自我更不会提升自我。企业的培训是外在的，如果没有内在的足够的知识体系来承载，那是不会见效的。” 失去方向感或视野过于狭窄势必会使得学习的主动性降低，自我约束力薄弱涣散。这才是我们所说的学习力亟待提升的关键！ 由此，我们来反省一下自己，我们的环境适应力、交往沟通力、自我表达力、技术应用力真的炉火纯青登峰造极了吗？举例口才来说，请想一想你的口才，在发音、吐字、语速、用词、素材论据、逻辑条理上有可以改进的吗？你的语言能让众人听得津津有味产生共鸣认同吗？我们每天都在关注怎样比昨天见识更丰富更明晰吗？ |
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