市场营销
销售人员的职场“潜规则”
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1、有销售经验者优先 什么叫有销售经验者优先？在企业招聘时看到要求必需有销售经验一项时你千万不要认为这是企业对人才有高标准的要求。要求有销售经验的意思是：你必需是一上岗就能开展工作，公司不可能提供岗前培训，你上岗后要马上能独当一面。 2、有客户资源者优先 有客户资源包含的潜台词有两个方面： a、在本行业有销售经验，自己曾经开发了一批代理商（客户）或者在原公司担任过关键的工作岗位，有一批关系良好、稳定的客户群。如果拥有这些条件，基本上就可以与企业签订聘用合同了。 b、光有客户资源还不够，企业要的是结果、是效益。在接下来的工作当中，你应该有能力去挖老东家的墙角，将老东家的客户变成现东家的客户——这才是企业真正想要的。 3、形象气质佳 这一点其实就是要求应聘者女的长得要靓、男的要帅气、阳光，至少也要长得让人看着不反感。关于这一点肯定有些人会说这是企业以貌取人、人的能力与外貌无关等等。但对于一部分的企业来说，因为营销人员从事的是一项与人沟通、谈判较多的工作，营销人员出去代表的是一个企业的形象，某些企业（一般是大型或特别小的企业往往更加在乎）在对营销人员形象方面有特别的要求也就不足为奇了。 4、有关差旅费的潜规则： 小刘是G公司的业务员，G公司在外开拓市场的业务员有12个人，平常12个人都如同兄弟，不管是工作还是生活都过得很开心。 可后来小刘发现兄弟们出差都不太愿意和自己在一起。他一直弄不清楚是什么原因。直到后来市场总监在会议上当众表扬了小刘，那段时间公司业绩不理想，公司缩减各项费用，市场总监说小刘的出差费用是全公司最低的。当时G公司对业务员差旅费用的标准是住宿150元/天实报实销。其他人每次出差的报销单上都是整整齐齐的每天150元，不多也不少。而小刘的报销单上却是每天120、100、138、80……不等。于是小刘琢磨出来了，差旅费用的“剩余价值”在业务员看来就是自己的收入。而这些作为上司的市场总监也是心知肚明的！ 5、领导的言行： 小江进入B公司不久，市场总监安排了两个区域经理在不同的时间带了小江一阵。期间市场总监亲自下市场的时候也与小江有过一段时间的接触。小江感觉做业务真好，兄弟们在一起没什么拘束。不像其他工作岗位做事一板一眼的。可出差回公司开会的时候小江却失望了，他发现平常工作当中很“真实”的同事与领导一到了会议上个个都很“虚伪”。说的话、喊的口号、物别是市场总监作的报告感觉很假，而兄弟们在台下都是附和领导。当然，刚参加工作的小江没有注意到，那次会议是老板和其他的部门经理都有出席。 6、其他方面的潜规则： 职场中约定俗成的，比如越级汇报的下属在哪里都不会被容忍；请假、休假必须以不影响工作任务为前提；某个部门经理能力不行可没人对他不满就因为他是老板的侄子；财务主管一般都不能得罪的，她们一般都是老板或股东的家属…… 面对职场中的种种潜规则，营销人员该如何面对呢？ 1、充分认识自我，知道自己的优势，提升自己的核心竞争力： 那些过分强调营销人员要有工作经验、客户资源的企业一般在行业中都是二三流的品牌，对于要求从事营销的人员形象要有“气质”的要么是国际500强企业，要么就是纳税最少500强企业。一般的企业还是更注重营销人员内在的素质。作为营销人员，对于这类的潜规则，应该对自己有一个清晰的认识，只要身体没明显的缺陷，就要对自己有信心。其实在营销人员队伍中有一个现象——真正出色的营销人员长得像“曾志伟”、“郑则仕”之类的居多，刘德华、金城武之类的很少。作为一名营销人员，要不断的提升个人的综合素质，考虑企业提供的薪资待遇的情况下更应看重企业能否提供在职培训，关注最新的营销理论，将理论运用到实际的工作中，使自己的核心竞争力不断的提高。 |
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