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串货，即不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同区域和需求环境中利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定商品供给对象采取违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场的有效资源的目的。
兽药串货对于整个动保行业来说是一个奇怪的现象。从厂家到经销商，一提到串货无不痛心疾首、严加谴责。串货究竟是如何产生的，危害有多大，到底该如何解决？笔者对此进行了深入调查。
厂家：为眼前还是为长远
每个兽药厂家在公开表态时都说对串货要严厉打击，然而实际打击的力度如何，恐怕又是另一回事。如果得知自己的产品被串货了，用广州市和牧动物保健科技有限公司总经理孔杏华的话来说：“永远只有销路好的产品才会被串货。”诚然，一个产品被串货的前提，就是这些货得有人要。对于某些刚打开销路的产品而言，串货往往在客观上可以让厂家通过部分有能力的经销商卖出更多的货，从眼前利益来看，串货问题并不大，甚至有点好处。
不过，从长远利益出发，事情就未必是这样。孔杏华认为，对于厂家来说，串货并不会改变产品的总销量，只不过是本来销往湖南的产品卖到了广东。然而串货一旦盛行，将导致产品价格混乱，使中间商利润受损，导致中间商对厂家的不信任，对经销其产品失去信心。对猪场而言，如果同一地区、同一产品差价悬殊，也会导致因怕假货、怕吃亏上当而不敢买厂家的产品。这一切都可以概括为信誉上的损失，这种损失有时并非简单的利益所能弥补得了。即便认清了串货的危害，有时厂家也未必就真能严厉打击。广州市润牧动物保健品有限公司总经理曹海涛直言，有时厂家处理串货问题也是投鼠忌器，他的公司曾经在广东省博罗县查到过一批从湖南串货过来的疫苗，并且由于没刮掉标识，被他们查出具体来自湖南的一个经销商。然而这个经销商最终也没有受到太大的处罚，只是向他们保证不会再有货从湖南串过来。
省级代理：地域决定态度
省级代理在串货上是一个相当矛盾的角色，它有时候是串货的来源，有时又对串货深恶痛绝。这个矛盾的根源在于不同省份之间养殖水平和动保市场的差异。一位做进口疫苗代理的经销商认为，很大一部分串到广东的疫苗都是来自其他省份的省级代理。据介绍，一般情况下，省级代理都跟厂家签订了一定量的合同，每年要完成多少任务才能获得返点，而省级代理销售的利润都用在了市场开拓等方面，要赚钱主要靠返点，这样省级代理完成任务的压力就非常大。有些省的一级代理能力有限，本身的销售网络完成不了任务，只能另想办法，绕过二级代理直接低价出货是一个冲量的好办法。但如果在本省低价倾销无疑会打击与自己合作的二级代理，因此把货销往外省则成了唯一途径。广东作为养猪大省，很容易成为周边省份的倾销对象。
孔杏华指出，相比省级代理对二级代理的控制力，一般厂家对省级代理的控制能力要弱很多。厂家很难真正弄清每个省级代理把货卖给了哪个猪场。即便省级代理为了串货而捏造了出货单，厂家也不可能对着出货单上的猪场逐个去验证真假。孔杏华认为，串货对于他们这样的省级代理来说就是自己辛苦耕耘出的一片市场，结果被别人摘了桃，长此以往，将严重挫伤经销商开拓市场的积极性。
二级代理：身陷其中不能自拔
如果说厂家和省级代理对于串货还多少有点隔岸观火的意思，二级代理就是串货厮杀的主战场。不管是串货还是正规渠道，最终都要通过二级代理卖给猪场。串货对于部分拿不到代理权的二级代理来说，更像是市场竞争中求生的一件武器。在许多市场竞争激烈的地区，拥有一些优质的拳头产品，是把顾客吸引进门的最好方法。而优质产品，如进口疫苗等在一个地区通常只有一个二级代理，其他的经销商就只能各寻门路了。
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