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规模化养殖需要兽药企业转变服务模式
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——疫苗生产厂家则告白，防控疾病最简便、最省钱、最安全的是疫苗，健康养殖需要优质的疫苗和科学合理的免疫程序及规范的使用操作，离开良好的基础免疫，一切都无从谈起。 ——兽药生产企业的告白是，高效治愈、绿色安全、预防保健，增强免疫力，无毒、无耐药性、无药残、不影响出口等。 由此看出，这些“告白”中的种禽企业、饲料企业、疫苗企业、养殖设备企业都谨慎地避开介入养殖场的管理。只有兽药企业身体力行，大胆地介入了养殖场管理，但从已有的结果来看，效果不是很理想。 正确看待客户的需求 就养禽业而言，规模化集约化程度越高，人们就越会认识到健康养鸡、养健康的鸡，才是获取经济效益的正确途径，为此，对养殖管理者的需求就越迫切。可问题是，兽药企业并没有足够的鸡场管理人才和经验可提供，有些兽药企业花高薪雇用有鸡场管理经验的人作为专家，派到养殖场去搞管理。据笔者了解，这种派出往往是外来经验与本地实际相冲突，教条化的大场老场方法与新兴场的实际不相符，侧重饲养而不重视用药预防和治疗。这就违背了药厂派员的初衷与宗旨，造成与业务员、技术员等的交叉矛盾。兽药企业要做的是为客户提供合格的产品和应用服务，面对客户提出的鸡场管理的诱惑，要有风险意识，更需要用一颗平常心去看待。 推进技术服务 面对养殖模式的转变，兽药企业要在变革中认清形势，在探索中寻找更加适用的方法。 伴随着投资养殖企业的兴办，大家对饲养管理、预防保健与疾病控制的理念会逐步提高，会越来越注重养殖场的内外部综合管理。在环境控制、免疫、消毒、营养、保健、用药成本等方面的控制意识也会加强。因此，这就要求兽药企业技术员一方面要有精湛的禽病诊疗技术，另一方面又要懂饲养管理、饲料营养、免疫、消毒方面的知识与实践，还要学会与派驻单位的兽医技术员、饲养员协作共事。 有人提出，兽药企业介入养殖场管理有几个类型——场长型、助理型、顾问型、技术员型、劳力型。在这里，企业要明确，一旦出现管理风险怎样去承担？是与养殖企业共担，还是独自承受？产品的毛利和销量要达到多高才能弥补风险损失？ 由于提倡技术员参与养殖场管理，今后懂技术又有管理经验的人才含金量会提升，规模化养殖场的管理模式会逐渐定型完善，其技术含量必定是很高的，业内人才和经验的积累会日益增多，养殖效益也会呈良性态势，养殖行业将培养出一大批管理、技术双高能手。 |
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