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规模化养殖需要兽药企业转变服务模式

日期:12-02 作者:阳光畜牧网- 小 + 大


    ——疫苗生产厂家则告白,防控疾病最简便、最省钱、最安全的是疫苗,健康养殖需要优质的疫苗和科学合理的免疫程序及规范的使用操作,离开良好的基础免疫,一切都无从谈起。
    ——兽药生产企业的告白是,高效治愈、绿色安全、预防保健,增强免疫力,无毒、无耐药性、无药残、不影响出口等。
    由此看出,这些“告白”中的种禽企业、饲料企业、疫苗企业、养殖设备企业都谨慎地避开介入养殖场的管理。只有兽药企业身体力行,大胆地介入了养殖场管理,但从已有的结果来看,效果不是很理想。
    正确看待客户的需求
    就养禽业而言,规模化集约化程度越高,人们就越会认识到健康养鸡、养健康的鸡,才是获取经济效益的正确途径,为此,对养殖管理者的需求就越迫切。可问题是,兽药企业并没有足够的鸡场管理人才和经验可提供,有些兽药企业花高薪雇用有鸡场管理经验的人作为专家,派到养殖场去搞管理。据笔者了解,这种派出往往是外来经验与本地实际相冲突,教条化的大场老场方法与新兴场的实际不相符,侧重饲养而不重视用药预防和治疗。这就违背了药厂派员的初衷与宗旨,造成与业务员、技术员等的交叉矛盾。兽药企业要做的是为客户提供合格的产品和应用服务,面对客户提出的鸡场管理的诱惑,要有风险意识,更需要用一颗平常心去看待。
    推进技术服务
    面对养殖模式的转变,兽药企业要在变革中认清形势,在探索中寻找更加适用的方法。
    伴随着投资养殖企业的兴办,大家对饲养管理、预防保健与疾病控制的理念会逐步提高,会越来越注重养殖场的内外部综合管理。在环境控制、免疫、消毒、营养、保健、用药成本等方面的控制意识也会加强。因此,这就要求兽药企业技术员一方面要有精湛的禽病诊疗技术,另一方面又要懂饲养管理、饲料营养、免疫、消毒方面的知识与实践,还要学会与派驻单位的兽医技术员、饲养员协作共事。
    有人提出,兽药企业介入养殖场管理有几个类型——场长型、助理型、顾问型、技术员型、劳力型。在这里,企业要明确,一旦出现管理风险怎样去承担?是与养殖企业共担,还是独自承受?产品的毛利和销量要达到多高才能弥补风险损失?
    由于提倡技术员参与养殖场管理,今后懂技术又有管理经验的人才含金量会提升,规模化养殖场的管理模式会逐渐定型完善,其技术含量必定是很高的,业内人才和经验的积累会日益增多,养殖效益也会呈良性态势,养殖行业将培养出一大批管理、技术双高能手。

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