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规模化养殖需要兽药企业转变服务模式

日期:12-02 作者:阳光畜牧网- 小 + 大

    在养殖规模化变革的实践中,兽药企业一直探讨并构架与之相适应的思路和模式。就目前实际情况来看,大部分兽药企业采取的推广方案为指导用药服务、驻场管理服务。
    指导用药服务
    作为兽药生产企业,最终服务的对象是养殖从业者,从这一角度来看,我们必须确保生产出来的产品有质量保证,除此之外,要做好疾病的诊疗技术服务。目前大部分兽药企业都有技术服务团队和丰富的疾病诊疗经验,所以,从这个层面来看,指导养殖场用药是兽药企业的一大优势。但是,需要注意的是,服务大型养殖场用药与传统经销商售药,二者之间是有很大差异的。
    兽药企业服务养殖场虽然减少了经销商这一中间环节,实现了“厂”与“场”的对接,但后者更看重企业的品牌知名度和产品性价比。
    养殖场对产品的包装、配兑用量、使用方法、配套应用等要求更加严格,他们需要更适合大群体的用药,对厂家选择也比较固定。
    经销商看重的是产品销量多少与返利高低,而养殖场用药则更注重药品性价比,疗效要可靠,用药越少越好,药费越低越好。
    大型养殖场一般都有兽医师和化验室,在用药上更加谨慎,这使庞杂用药、滥用药得到控制,促使兽药产品的疗效更加准确。
    由此来看,针对销售渠道的逐步转型,兽药企业要从根本上使公司的产品和服务适应渠道变革的需求。因此,要在转型的市场变化中立稳脚跟,就要在产品的疗效和性价比上狠下功夫,研发出适用于大型养殖场的专用药、系列用药、配套用药。另外,从技术服务角度来看,技术人员对企业产品的成分、配伍、针对症候、应用剂量、使用时间、技巧和分寸的了解具有得天独厚的优势,而养殖场兽医在禽病阅历和用药方面存在一定的局限性。因此,双方可以形成优势互补,兽药企业在指导用药服务方面只要做到及时、准确、治愈率高,就能占据兽药市场的销售制高点。
    驻场管理服务
    通过派驻技术员到养殖场,以代理或半代理式的“管理+技术服务”模式,是目前很多兽药企业进入养殖场的方式。不管是种禽、饲料、疫苗还是兽药企业,虽然我们同是为养殖业服务,但在具体举措上仍是有区别的。
    ——提供雏鸡苗的种禽企业告白说,“优质的鸡雏+良好的环境控制+精细的饲养管理”,这就是健康养殖。
    为此,种禽企业承诺提供种鸡日龄一致、种蛋来源一致、雏鸡母源抗体均匀度一致的鸡苗;还提供标准化的鸡舍建筑设计、当地化的免疫程序、饲养管理的培训指导等,并由此预言,今后养禽业雏苗质量和环控质量将占20%,免疫将占30%,饲养管理将占40%,而用药防治疾病则只占10%。
    ——饲料企业告白说,健康养殖的首要条件是营养,养殖防重于治,养重于防,保健重于预防,营养重于保健。
    有的饲料业务员称,饲料是养殖全程不可或缺的,这不同于周期性的鸡苗供给,更不同于兽药,饲料供应直接决定了养殖户的利益。

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