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兽药企业新时代—-服务营销
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免疫保护的评价 • 不发病---有两种可能，一种是有疫病流行、免疫保护好而没有发病；更多的是因为没有疫病流行而表现出的免疫成功的假象。 • 发病---也有两种情况，一种是由于免疫密度不够导致的少量发病；更多的是由于疫苗免疫保护率的问题而导致部分发病。 • 病死率---有病；免疫了、保护了大部分；但有少部分发病或死亡；这就是免疫保护率的问题，不管疫苗质量和效果如何，受到多因素影响，在疫病流行的时候，任何疫苗的免疫保护率都难以达到100%的保护。所以我们不要免疫了就认为一点问题也没有、也不要认为有点问题就代表免疫失败，其实失败也是相对的，关键是我们透过免疫后的病死率来分析疫苗、分析免疫方法、分析免疫程序、分析饲养管理中的失误和不足，否则就免疫论免疫是没有多大实际意义的。 免疫程序制定的原则 • 经验性---任何免疫程序都有季节性和区域性差异，在以往养殖和免疫成功经验的基础上，逐步形成了一套或几套行之有效的免疫程序，这都是财富。 • 针对性---任何专家和教科书上的免疫程序都不是放之四海而皆准的，所以都说“仅供参考”。而作为养殖户或养殖企业既有各自的经验、也有各自的差异、还有各自的困惑和问题，所以大家的针对性就是针对那些问题来研究的。 • 灵活性---灵活性的精华在于“变”，不断否定、不断修改、不断调整、不断补充才能持续安全有效。从事养殖时间长的人都知道现在跟过去10年、20年的免疫程序相比，变化该有多大啊！ • 有效性---任何免疫程序追求的都是有效的免疫接种，所以免疫程序不是越多越好、越复杂越好，不是加上去就拿不下来了。 • 简单化---对于在某一区域或某个季节不发生或不容易发生的疫情，可尝试不进行免疫接种，既节省成本、又减少应激。 毒（菌）株的变异 • 很多病毒都是有多种型、多种亚型的毒株；而很多病菌也有很多血清型。而且这种状态是不稳定的，因为病原微生物在繁衍和进化过程中，受到环境压力、药物压力、生存压力等等的影响，不断出现新的毒株、菌株（有的是杂交毒株、菌株；有的是变异毒株、菌株；有的是耐药毒株、菌株等等）。这就是我们在畜禽疫病防控过程中为什么会经常遇到疫苗保护率下降、抗生素疗效降低、甚至手足无措的现象的主要原因。 • 当我们用发展的眼光看待毒（菌）株变异的时候，我们就不至于再去钻牛角了。 疫苗的进化 • “与时俱进”是疫病防控的重要理论基础和指导思想。 • 一切都在变，疫苗也就没有理由不变；一切都在进化和升级，疫苗也就没有理由不进化和升级。 • 随着疫病的变化与复杂，疫苗也开始从单价苗向二价苗和多价苗进化（这与传统意义上的联苗是不同的，联苗是把不同的病原放到一起，而多价苗则是把同种病原的不同毒株或血清型放到一起，通过提高免疫覆盖率而提高免疫保护），如马立克（CVI988+HVT）、流感(H5+H9)、传支(H120+4/91)等等都是很成功的例子。 • 生产工艺的进化，为什么进口疫苗紧俏，是因为质量！随着技术交流和合作，加上中国人天生的、独到的、让外国人永远都不可思议的模仿能力，现在疫苗的生产工艺和核心技术，包括使用的原材料等都“基本上”和国际接轨了，当然也有很多中外合资的企业在悄然兴起，这就是地球村的幸运！也是未来行业的幸运！ 产品与专业融合 • 所谓产品与专业融合就是要求不断提升产品中的技术含量，这种技术只有依靠专业才能实现。 • 过去作为兽药和疫苗企业的研发，很多是属于商业研发的范畴，没有真正为用户着想；甚至很多兽药企业随便找个人弄套方就能生产兽药，我认识很多兽药研发人员，其实他们连起码的药理知识都没有，又如何去研发，如果简单地从药典中去寻求配伍，这样的兽药又该和谁去竞争？ |
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