市场营销
兽药企业新时代—-服务营销
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• 兽药企业的改善点，谈及兽药企业，很多人也感到无奈，兽药毕竟不像饲料那样容易形成品牌积累效应，兽药的生命力主要还是要保持产品创新和使用高效才有未来。 • 未来养殖与未来兽药企业，未来养殖业逐渐走向规模化、专业化、规范化、标准化和现代化，在专业的监控下综合性的生物安全措施得到重视和落实，兽药使用更加规范，乱用和滥用药物的现状将得到改善，养殖业的管理将学习国外先进的模式和经验。与之相应未来的兽药企业要真正实现研发到一线、量身定制兽药的品种、规格、包装，也就是目前部分厂家的“集团系列”产品将受到养殖和兽药企业的双重和联手关注与管理。未来兽药企业的标准也会更加完善，不光是对养殖负责，还要对环境负责、对消费者负责。兽药企业要改变污染企业的形象，真正在GMP的标准下控制生产，那将是未来畜牧行业的一大和谐。 免疫接种的价值和意义 • 除了消毒之外，对抗病毒感染的有效措施就是免疫接种，在这方面我们已经取得了太多的成功。 • 但是面对五花八门的病毒感染，还有很多疫病目前是没有疫苗可用的，或者是有的已经有了疫苗，但免疫接种的效果仍然不够理想，这都需要未来加大对新疫苗的研制和现有疫苗的不断升级才能满足养殖业的需求。 • 不断提高免疫密度并改进和完善免疫程序和机制，最终是先把能防得住的疫病防住，然后再从易到难逐一攻克。 • 免疫接种也要考虑专业性，因为疫苗使用的技术比使用兽药更高深和更严格，我们要关注免疫接种，但不能有“一免了之或免后大吉”的麻痹思想，因为免疫关注的不仅仅是否免了，而是免了后是否保护好了。 • 免疫对养殖来讲，可能其价值就像您的爱车与4S店的关系，因为科学合理的免疫能让养殖业免受大的疫病困扰、从而避免不必要的损失。 疫苗的质量评价 • 病原---是否与流行株对型，免疫原性好、毒力小。标准株和流行株的概念要区分清晰。 • 数量---很多疫苗由于工艺和成本的关系，往往会出现疫苗病毒数量不够的问题，单靠加倍免疫是不够的，也是不科学和不负责任的。 • 抗原性---要求病毒的抗原性好，首先要选择流行株进行分离培养并制备疫苗，对已有的疫苗尤其是那些容易变异的更要不断更新，否则因为抗原性的问题而导致保护率降低，免疫效果自然不好。 • 毒力---疫苗病毒的毒力取决于毒株选择、继代培养和灭活技术。 • 剂型---剂型可根据需要并考虑到成本来综合分析，液氮苗、冻干苗、油乳灭活苗、蜂胶苗、水苗等等。 • 包装---随着规模养殖的发展，适当采用大包装和小包装组合还是很有价值的。 • 保存---按要求存、转、运，以不影响疫苗效价为基本目的。 疫苗的选择 • 有一个基本原则：与流行病配型高品质疫苗（菌苗、虫苗）。 • 有些疫病病原变异性很小，很多年了几乎都是一个或几个型，疫苗也比较有效，比如新城疫、马立克、传染性法氏囊炎、猪瘟等等；也有些疫病病原毒型很多，比如禽流感、传染性支气管炎等等，免疫效果扑朔迷离，很不理想。 • 强化信息传递，随时监控畜禽疫病流行情况和变化，不断分析免疫效果的差异，从而把疫苗抗原选择建立在疫病流行的源头，而把疫苗选择建立在免疫检测的安全范围之内。 • 对不同区域发生的免疫失败现象要及时进行对比分析，如果是由于区域范围内病原变异引起的失败，就要考虑更新疫苗；如果特殊原因导致的免疫失败，也没有必要大惊小怪和惊慌失措。 疫苗的使用 • 免疫方法---喷雾免疫、点眼、滴鼻、饮水、肌肉注射、皮下注射、拌料等。在操作到位的情况下，个体免疫效果要好于群体免疫，但劳动量要大；而随着大规模和较大规模养殖的发展，群体免疫也是经常采用和很有效的方法。 • 免疫条件---主要是动物的有效免疫日龄和健康状况，当然也包括免疫效率、免疫频率和免疫密度。 • 免疫环境---舒适、干净、应激小。 免疫失败的原因 • 免疫失败的原因很多，疫苗选择、疫苗毒力、母源抗体的影响、环境、日龄、健康状况、应激、气候、操作、免疫抑制病等等都会影响到免疫效果。 • 在规模养殖中容易导致免疫失败的原因：免疫早了、被母源抗体中和；免疫晚了、已经发生了程度不同的早期感染；弱毒苗免后遇到强毒感染；常规免疫后遇到变异株流行；免疫时动物健康状况不好；免疫密度不够（比如喷雾或饮水不均）；免疫频率不够，有些疫苗是需要加强免疫或多次免疫的；也有很多时候是因为垂直感染了免疫抑制病或由于上一代发病而导致“胎里弱”，先天免疫力不够等；也有是因为饲料质量问题而导致营养不平衡导致免疫应答能力不够等等造成的等等。 • 免疫失败的危害是很大的，很多时候连补救的措施都来不及。我们在研究免疫失败的原因的时候要看主流、看普遍性，这样在解决问题的时候才有足够的胜算和说服力。 |
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