市场营销
兽药企业新时代—-服务营销
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• 最近几年流行的中药超微粉技术和中药萃取技术也成就了很多理念，但究竟对养殖有多大贡献？市场也在拭目以待！ 对动物保健方案的正确认识 • 我们一直以来都在吆喝“养重于防、防重于治、养防结合”的方针，但实际上我们都是在疲于应付和忙于给畜禽治疗，结果就是越治病越多、越治越难治。 • 如何做到防患于未然？业内人士在痛定思痛之后慢慢摸索并提出了“动保”的理念，甚至一些打着“动保产品”旗号的公司和企业也应运而生，于是形形色色的动保产品也琳琅满目了（微生态制剂、酸化剂、复合维生素、氨基酸、酶制剂、霉菌毒素吸附剂、抗氧化剂、干扰素、抗病毒蛋白、高免血清或抗体、免疫增效剂、合成肽、植物提取物等等），究竟动保的方案对动物保健的效果和意义在哪里呢，现在也不好说，这就是目前动物保健面临的尴尬。 • 动保的作用在于保护畜禽的机体免受疫病侵扰，主要还是在调节动物自身的免疫功能和抵抗力，直接影响到动物的新陈代谢和生长潜力的发挥，尤其是在动物相对健康的情况下，动保产品的作用才“有可能”被“看到”，而现实是疫病问题都难以解决，动保的愿望自然也成了水中月镜中花了。 动物保健品的使用效果分析 • 很多动物保健品在推广中尽管大家绞尽脑汁并伶牙俐齿，在宣传中极尽夸张之能事，但往往还是不可避免地要过“试验”这一关。于是大家开始选择试验“场家”，而且是养殖水平比较高、养殖效果比较好的“养殖场家”，因为这样试验的安全性高、宣传和推广效果也比较好。 • 首先要肯定的是动保产品基本上还是有“点”作用的，但至少不会有副作用。那么试验中对养殖的影响应该是正向的，至于数据能够改善多少往往受到很多条件的影响和限制，有个基本的道理：好的养殖效果不能否定一个产品，但也不能简单地肯定一个产品。因为试验的差异化到底有多大？实验组和对照组差异化的显著性检验结果又如何?本试验的可重复性如何？都不是做简单的一个试验就可以肯定的。 • 现实中，很多动保产品往往都没有经过试验反复验证，而是在简单的“试用”后就开始推广了，所以说保健品的保健作用也往往成为了愿望和理念，这也难怪很多动保产品都成为“短命鬼”了。 中国特色的养殖业所面临的诸多瓶颈 • 定位---中国的养殖业从一开始就定位为副业，受到的关注不够；只是近几年养殖业才开始逐渐从大农业中被剥离出来（种植业+养殖业），正逐步受到重视。 • 硬件---主要是受到观念、资金等条件的限制，使得养殖硬件简陋、破烂不堪、以至于羞于发展。 • 专业---脱离专业指导是中国养殖业所普遍面临的尴尬，很多专业人士都跑到了养殖的上游去盘剥养殖了，这就是专业剥削。 • 技术---一个长期脱离专业指导的行业哪里还有足够的技术积累啊，更不要说是创新发展了。关于养殖技术问题，一方面是养殖户盲人骑瞎马，在长期的摸索中难得真谛；另一方面真正的大学教授又很少下基层和一线，结果就是技术错位，专家（理论和实践结合的价值）难产！ • 管理---养殖业的管理难度不仅仅在于技术，对人的管理效果必然要落脚在对环境的控制、对技术的执行力、对动物的关爱上才有用，我们大多数养殖户几乎谈不到管理。 • 环境---环境污染严重，疫病防控不力、病死畜禽处置不当、畜禽粪便生用（没用经过必要的发酵）、养殖场、屠宰厂污水超标排放污染土壤和地下水、畜禽屠宰下脚料运输和处理导致二次污染。养殖小区遍地是，形象工程无效益，全进全出成为空谈，交叉污染和反复感染让养殖不堪重负。 • 资源---由于缺乏必要的论证和规划，导致土地、资金、饲料资源、专业资源使用不当或严重浪费。 • 疫病---中国的养殖密度很大，各种畜禽疫病泛滥（近几年尤以禽流感和猪的无名高热危害为甚），直接影响到养殖效果和效益。 • 市场---市场需要的是质量和成本，而目前我们的养殖恰恰是在这两个方面故事太多和难度太大，从而直接影响到市场竞争力和消费信心。 未来养殖业对兽药的依赖和期待 • 对兽药的新定义，首先要改变一种传统观念，不要一谈及兽药就首先想到抗生素，应该包括太多的花色品种和功效；兽药就是未来养殖健康的卫士，要严格地与现用人药区分开来，避免在使用中导致不必要的残留并引起抗药和耐药；其次是对人的退伍药物，在确认没有残留、蓄积和危害的前提下不放弃其兽用价值；再次是利用日益更新的理化技术、现代工艺、生物工程等不断探求新、特兽药。 • 养殖业发展中的几个关键点，解决环境污染和早期感染的问题；解决育种净化和垂直感染的问题；解决肠道菌群失调和微生物平衡的问题；解决免疫接种与抗病毒感染的问题；用平衡的理念和手段解决畜禽生长速度过快和抗病力降低的问题；解决畜禽产品质量安全的问题等等，凡是从事兽药和疫苗研发和生产的企业应该能悟出点什么吧？ |
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