基础兽医
养殖模式对兽药企业的影响及其应对措施
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(3)科技战略 兽药企业应该是开发新药剂的主体力量。发展新药剂有三件事必须要做。一是开发新药源，二是开发新工艺（含辅料），三是发展新制剂与新剂型，其中包括化药、天然药和生物制品。以中药材穿心莲的利用为例，人医已经成功提取穿心莲内酯作成注射液治疗呼吸道感染病，并将穿心莲浸膏制为片剂用于消化道感染病。但却少有实效的兽用穿心莲内酯提取制剂，市场上有的兽用穿心莲注射液、却连穿心莲内酯的定性反应也检不出？原因是用普通煎煮法（加上使用的药材等级很低）根本提取不出穿心莲内酯。我们根据穿心莲全草含穿心莲总内酯(穿心莲内脂等6种)、穿心莲酮、黄酮等成分，具有清热解毒，抗菌消炎，可用于治疗肺炎、肠炎、腹泻及某些热性疾病的作用，已将穿心莲内酯做成为水溶性加成物，用“水提醇沉法”法直接将穿心莲内酯（加成物等成分）提取出来，做成了既对呼吸道感染又对消化道感染病有治疗作用、剂型稳定的多种穿心莲制剂。这种“药源-工艺-制剂”的科技路线，是发展新药剂的战略手段。 (4)前沿开发战略 企业要能够站在畜禽疫病流行的前沿制高点，有针对地开发控制危害严重疫病的药品。例如对仔猪圆环病毒病、猪蓝耳病、猪附红细胞体病、猪链球菌病、禽流感、鸭传染性浆膜炎等流行病，虽然目前已经有了一些生物制品和化疗药品，如猪蓝耳病（猪繁殖与呼吸综合征）灭活疫苗、禽流感油乳剂灭活苗、鸡新城疫＋禽流感（H9Ⅱ亚型）灭活疫苗、猪链球菌病活疫苗、家禽基因工程干扰素（辅治病毒病）、抗病毒复方干扰素诱导剂、化疗药或中西药的复方制剂等一批产品上市。但对于如何控制临床病情复杂的猪、禽病毒病？尤其是针对变异病原和混合感染病例的药品，其开发空间甚大。 (5)品牌与精品战略 要力创“特色品牌”产品。创一个好的兽药品牌需具备4个要素，即好的品牌名称、好的产品质量、好的营销/服务体系、及好的媒体传播。其中产品质量是关键要素，再加上其它三要素相配合，才能发挥创立品牌的优势。 特别要创立消毒剂、保健剂、免疫药剂、生物源性药剂、和中西复方制剂、饲料预混粉剂与水性口服剂及注射剂的精品品牌。 “1+6药剂工程”就是一项“兽药精品工程”，兽药和养殖企业都可以选择生产及使用。 (6)开发与保护中药战略 我国的中草药资源近年已被国外的一些生物和医药集团公司看重，例如：美国康柏公司已决定在四川建立世界中药产业发展中心。近年来自海外的创养殖场和投公司已在我国投入项目，要抢先把我国现有的4万多种植物的化学成分进行提取开发，四川已经成为我国无公害中药材基地之一，香港新世界集团已进入四川开发中药，英国皇家研究协会的科学家也到中药资源丰富的广西来共同商讨未来两国在可持续利用及保护与发展药用植物的议题，云南的国家天然药物工程研究中心已在筹建，我国中药现代化改革的“四大对策”和“十大行动”已经启动，国内如中国农业科学院兰州兽医研究所、西南大学药学院已经有效地开展了中药有效成分化构的改造创新研究。我们要抓住时机发展中兽药剂。 (7)营销战略 企业都要重视“产品+科技+服务”的兽药营销网络建设。互联网的发展使商品兽药的网络营销成为可能，它有实现产品无地域限制销售的特点。通过互联网发布产品信息和实行网上销售，可以节约传统营销的成本。通过互联网络企业加强对用户的服务联系,还可以提升客户满意度，更能扩大产品的影响，利于打造品牌。企业可以把传统营销﹑终端营销与网络营销结合起来，争取实现最佳的营销效果。 (8)终端战略 近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式，既节省营销成本（有利于价格竞争），用户也能得到服务与实惠，特别受到养殖场/户的欢迎，近年已被不少企业采用，并将成为市场竞争的焦点。 (9)诚信战略 有企业以“精诚铸造品牌”为立业，实施诚信战略。要树立更多的质量“信得过”企业。只要大家都使用安全兽药，生产安全动物食品，就有利于促进我国现代畜牧-养殖业的健康发展。 |
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