基础兽医
养殖模式对兽药企业的影响及其应对措施
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现在市场上的商品兽药以复方制剂为多。不少人认为“单方药没有复方药效果好”（其实要因病而论），于是一些“大处方“药纷纷上市，例如有一种将解热药＋抗菌化药＋抗病毒化药＋抗炎激素（如地塞米松等）+ 中药提取物等制成的“广谱高效”针剂，被作为常规药使用，它不但会引起许多不良反应，包括抑制网状内皮系统活动，降低机体防御能力，导致感染的扩散或增重，幼年动物生长停滞；也增加了病体对药物的负担，使抵抗力下降；同时因为药物成分多了配方中的化学溶剂必然增多，就会增加毒性。而药物的不合理使用更会给以后临床治疗造成不良后果。没有经过试验和临床验证的“大处方”药剂，也潜在着风险。 兽药对疾病的疗效不在于贵或贱、单方或复方，关键是用药时机与方式得当。企业要重视生产临床基本药物系列，走下终端，并把它做成品牌，也是一条路子。养殖场、户使用兽药不要迷信新品、贵品、或针剂的大复方，有不少病时常是由于用药不当引起或加重的。 我国现在提供养殖使用的兽药和饲料药剂有几千种。但临床选择作为临床治疗常规使用的兽药要提倡“少而精”的原则。为此“南宁兽药科技网科信部”设计推行了一项“1+6药剂工程”，成套供生产者（供养殖和兽药企业）推广使用。目前实施的有“猪药1+6”、“禽药1+6”、“牛羊药1+6”三个药剂工程。 以“猪药1+6”为例，由猪功能药1号+ 6种增效剂组成——前者具有抗菌、清热、消炎、利胆、保肝、活肠、通便、平咳喘、脱敏、抗风湿和靶向等作用；后者6种分别有抗菌、广谱增效、治咳喘、抗痢疾、抗病毒和抗虫等作用。对猪场常发生的（非恶性疾病）控制效果可以达到90%以上，而药费可以减少1/3~1/2，所以能够增加养殖效益。 现代养殖要推广使用“营养平衡饲料配方”以提高饲料报酬和保健水平。对此“南宁兽药科技网科信部”特别设计了一套猪、禽用的“营养平衡饲料配方”。包括初级营养平衡饲料配方，基础营养平衡饲料配方，和满足营养平衡饲料配方，可以从“南宁兽药科技网”（搜索nnsykj.cn）查找来使用。 4、新形势下兽药产品与兽药市场的开拓思路 GMP后时代的兽药市场随着养殖模式变化，需要有高、中、低不同档次和多品种的兽药剂，市场依然广阔。 我国加入WTO实行兽药市场开放以后，进口兽药的优势在原料药及其制剂，但没有价格优势。国内品种无论在市场能力、市场价格和营销服务等方面依然具有竞争强势，特别是中草药提取制剂、中西药复方制剂更具有中国特色。 中草药剂的市场前景在质量。做到质量可控与临床疗效相一致才能不断提高产品水平。那些以中药为“名”、潜在化药为“实”的“产品”，其风险很大，最终会失去市场。 正确认识产品的“市场观”。企业发展商品兽药要因厂、因市、因人、因药制宜。特别不宜“脂滥用“质体包被”、“纳米水平”、“靶向作用”（这些制剂对食品动物的应用的价值不同于人医），或“免疫因子”、“促长因子” 、“抗腹泻因子”等词语作产品宣传，不少用户已经认为到这是一种“卖概念”的抄作。值得推广的应该是药物包被技术如饲料用的包被维生素、包被酶、包被中药材提取物等新剂型。 有人说，药品的市场效果“饲料预混剂看配方、注射剂看工艺”，这样认为并不全面。药品上市的市场效果因素应包含：药理+配方+工艺+质量+营销+品牌+服务。 每个企业都需要有自己的“特色产品”，但要根据自己的技术和思路来定位。例如有的厂弃“化药”而开发营养性保健剂，有的生产中草药颗粒剂和包被剂，或开发动物药材提取制剂，有的研制新疫苗，或开发新化药（如可林沙星和头孢喹肟）都已经取得了明显成绩。 做现代企业不能只是停留在“市场什么药好卖就去仿制生产”（跟着市场产品仿制）的水平，目前同类品种“互相竞价”争夺市场的现象，就是一种恶性竞争，企业要研究突破的措施。 这就需要用新思维来组建企业的技术与管理人才库。纵观现在企业中能够发挥创造力量的，既有大学生、博士生、也有中专学历者，有的非专业学历经理的创造性也相当突出。要开发那些具有创新思维和实干精神又能转化信息的人才。 近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式，近年已被不少企业采用。目前不但要需要发展终端产品和终端服务，现在在网络时代还要开发兽药市场的电子商务服务。 5、发展商品兽药和兽药市场的方略 (1)竞争形式 国内商品兽药企业经过GMP改造以后的竞争，不但表现在人才与科技实力的竞争（此为发展的关键），新产品研发上市能力的竞争（此为竞争焦点），企业管理水平的竞争（这是提升效益的源泉）；也表现于广告与品牌的竞争，市场价格的竞争，销售模式的竞争（包含网络销售及终端直销的竞争），物流成本的竞争，终端服务能力的竞争（此为竞争新焦点）。 国内一些兽药企业通过优胜劣汰的竞争，或经过重组、改制经营，有一些已经发展成为具有研发新药、发展高产值品种和自主创新竞争实力的规模企业。中小型企业则应该在“取精择优”实行特色经营之道去发展。 (2)人才战略 在人才、科技实力方面，经营得好的大型企业技术力量逐步充实，一些经营欠佳的中下型企业人才容易流失。每个企业都需要实施有效的“培养、引进、稳留、提高”的人材战略，必须克服有些企业使用科技人才的“急功近利”观点。GMP后时代兽药企业都需要提高经营理念和科技创新能力。 |
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