基础兽医

养殖模式对兽药企业的影响及其应对措施

日期:12-10 作者:阳光畜牧网- 小 + 大


    现在市场上的商品兽药以复方制剂为多。不少人认为“单方药没有复方药效果好”(其实要因病而论),于是一些“大处方“药纷纷上市,例如有一种将解热药+抗菌化药+抗病毒化药+抗炎激素(如地塞米松等)+ 中药提取物等制成的“广谱高效”针剂,被作为常规药使用,它不但会引起许多不良反应,包括抑制网状内皮系统活动,降低机体防御能力,导致感染的扩散或增重,幼年动物生长停滞;也增加了病体对药物的负担,使抵抗力下降;同时因为药物成分多了配方中的化学溶剂必然增多,就会增加毒性。而药物的不合理使用更会给以后临床治疗造成不良后果。没有经过试验和临床验证的“大处方”药剂,也潜在着风险。
    兽药对疾病的疗效不在于贵或贱、单方或复方,关键是用药时机与方式得当。企业要重视生产临床基本药物系列,走下终端,并把它做成品牌,也是一条路子。养殖场、户使用兽药不要迷信新品、贵品、或针剂的大复方,有不少病时常是由于用药不当引起或加重的。
    我国现在提供养殖使用的兽药和饲料药剂有几千种。但临床选择作为临床治疗常规使用的兽药要提倡“少而精”的原则。为此“南宁兽药科技网科信部”设计推行了一项“1+6药剂工程”,成套供生产者(供养殖和兽药企业)推广使用。目前实施的有“猪药1+6”、“禽药1+6”、“牛羊药1+6”三个药剂工程。
    以“猪药1+6”为例,由猪功能药1号+ 6种增效剂组成——前者具有抗菌、清热、消炎、利胆、保肝、活肠、通便、平咳喘、脱敏、抗风湿和靶向等作用;后者6种分别有抗菌、广谱增效、治咳喘、抗痢疾、抗病毒和抗虫等作用。对猪场常发生的(非恶性疾病)控制效果可以达到90%以上,而药费可以减少1/3~1/2,所以能够增加养殖效益。
    现代养殖要推广使用“营养平衡饲料配方”以提高饲料报酬和保健水平。对此“南宁兽药科技网科信部”特别设计了一套猪、禽用的“营养平衡饲料配方”。包括初级营养平衡饲料配方,基础营养平衡饲料配方,和满足营养平衡饲料配方,可以从“南宁兽药科技网”(搜索nnsykj.cn)查找来使用。
    4、新形势下兽药产品与兽药市场的开拓思路
    GMP后时代的兽药市场随着养殖模式变化,需要有高、中、低不同档次和多品种的兽药剂,市场依然广阔。
    我国加入WTO实行兽药市场开放以后,进口兽药的优势在原料药及其制剂,但没有价格优势。国内品种无论在市场能力、市场价格和营销服务等方面依然具有竞争强势,特别是中草药提取制剂、中西药复方制剂更具有中国特色。
    中草药剂的市场前景在质量。做到质量可控与临床疗效相一致才能不断提高产品水平。那些以中药为“名”、潜在化药为“实”的“产品”,其风险很大,最终会失去市场。
    正确认识产品的“市场观”。企业发展商品兽药要因厂、因市、因人、因药制宜。特别不宜“脂滥用“质体包被”、“纳米水平”、“靶向作用”(这些制剂对食品动物的应用的价值不同于人医),或“免疫因子”、“促长因子” 、“抗腹泻因子”等词语作产品宣传,不少用户已经认为到这是一种“卖概念”的抄作。值得推广的应该是药物包被技术如饲料用的包被维生素、包被酶、包被中药材提取物等新剂型。
    有人说,药品的市场效果“饲料预混剂看配方、注射剂看工艺”,这样认为并不全面。药品上市的市场效果因素应包含:药理+配方+工艺+质量+营销+品牌+服务。
    每个企业都需要有自己的“特色产品”,但要根据自己的技术和思路来定位。例如有的厂弃“化药”而开发营养性保健剂,有的生产中草药颗粒剂和包被剂,或开发动物药材提取制剂,有的研制新疫苗,或开发新化药(如可林沙星和头孢喹肟)都已经取得了明显成绩。
    做现代企业不能只是停留在“市场什么药好卖就去仿制生产”(跟着市场产品仿制)的水平,目前同类品种“互相竞价”争夺市场的现象,就是一种恶性竞争,企业要研究突破的措施。
    这就需要用新思维来组建企业的技术与管理人才库。纵观现在企业中能够发挥创造力量的,既有大学生、博士生、也有中专学历者,有的非专业学历经理的创造性也相当突出。要开发那些具有创新思维和实干精神又能转化信息的人才。
    近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式,近年已被不少企业采用。目前不但要需要发展终端产品和终端服务,现在在网络时代还要开发兽药市场的电子商务服务。
    5、发展商品兽药和兽药市场的方略
    (1)竞争形式
    国内商品兽药企业经过GMP改造以后的竞争,不但表现在人才与科技实力的竞争(此为发展的关键),新产品研发上市能力的竞争(此为竞争焦点),企业管理水平的竞争(这是提升效益的源泉);也表现于广告与品牌的竞争,市场价格的竞争,销售模式的竞争(包含网络销售及终端直销的竞争),物流成本的竞争,终端服务能力的竞争(此为竞争新焦点)。
    国内一些兽药企业通过优胜劣汰的竞争,或经过重组、改制经营,有一些已经发展成为具有研发新药、发展高产值品种和自主创新竞争实力的规模企业。中小型企业则应该在“取精择优”实行特色经营之道去发展。
    (2)人才战略
    在人才、科技实力方面,经营得好的大型企业技术力量逐步充实,一些经营欠佳的中下型企业人才容易流失。每个企业都需要实施有效的“培养、引进、稳留、提高”的人材战略,必须克服有些企业使用科技人才的“急功近利”观点。GMP后时代兽药企业都需要提高经营理念和科技创新能力。

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