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当然，随着行业的规范和企业自身的发展，绿曼逐渐淡出了干扰素这个行业内颇具争议和尴尬的产品，将研发和推广的重心转向了蜂胶产品，这使其产品定位越来越清晰，市场战略越来越专注。 这些年，行业内专家、学者和媒体一直引导大家树立预防大于治疗的理念，而这也让绿曼找到了推广抗病毒药的突破口。
他们发现了蜂胶――――蜂胶是蜜蜂将从植物芽孢或树干上采集的树脂（树胶）混入上腭腺、蜡腺的分泌物加工而成的一种具芳香气味的胶状固体物，它含有多种氨基酸、B族维生素、矿物质和微量元素、多种有机酸、多种萜类化合物以及70种以上的黄酮类化合物，具有广谱抗菌、抗炎镇痛、促进细胞再生等作用，在人医上被用来治疗糖尿病、肝病等疾病，目前在兽药行业只有蜂胶疫苗产品。
对于选择蜂胶做抗病毒药品的理由，周庆福总经理表示，考虑到当前的疾病流行现状，结合蜂胶具有粘（粘住毒刺，降低病毒的感染率）、连（连接断裂的纤毛）和复原（修复受损的黏膜和组织）的特点，发现它对呼吸道黏膜有较好的修复作用，可以阻止病毒感染细胞，从而达到清除病毒、修复呼吸道黏膜、提高机体抵抗力的效果，于是就将抗病毒的药品开发定位在了蜂胶上。
但蜂胶不溶于水，这是限制其在养殖业应用的最大难点，也是很多企业忽视或者放弃这类产品的原因，而绿曼坚信，国内养殖业正逐渐向规模化、集约化方向发展，规模养殖注重预防保健的意识和市场需求一定会迎来蜂胶这个中药保健产品的“春天”，因此，他们依然在这条同样艰辛的路上坚持了下来，投入了大量的研发力量，目前已基本上取得了攻坚战的基础性胜利，申报国家新兽药的工作也正在紧锣密鼓地进行中。
可以想见，一旦绿曼的蜂胶产品拿到国家新兽药的批准文号，不仅仅是绿曼多年来守得云开见日月多年来坚守一直努力的结果，更是现代市场营销定位理念在动保行业的成功范例和经典。
专注技术会议
目前，在兽药行业，各种会议营销可谓是你方唱罢我登场，五花八门、层出不穷，不管是技术讲座还是营销理念，要想出彩和更有成效，都是挑战，可以说，企业之间的竞争已经从产品延伸到会议，而绿曼，一直在做技术性会议，不管是2007年在北京九华山庄举办的的“激扬2007，经销商共商大会”，还是2009年的绿曼巡回技术讲座和今年在济南举行的“赢在绿曼大型禽病论坛”，都是技术讲座唱主角。周总说，因为做技术性会议，绿曼更专注，也更专业。
从2007年开始，至今，绿曼在技术性会议的投入上已经投入了300多万，并且一直在会议的举办时间、地点、与会人员、授课内容和形式上不断调整，力图找到最适合自己的方式。
目前他们的技术性会议主要有三个方面：
一是组织大型经销商会议，目的主要是展示企业文化，扩大品牌影响力和认知度，在产品的经营方向和认知高度上进行相关的指导；
二是在基层组织各种小型会议，直接面对终端，为他们解决养殖生产中遇到的实际问题；
三是赞助和参与行业中的相关会议，这也是绿曼公司近两年来推广较多的一种方式。
由于当前很多企业组织会议技术讲座名为技术推广，实为产品促销，尽管有吃饭和礼品的诱惑，但还是让见惯了的客户不免产生免疫和反感，而绿曼，几乎每个月都有会议召开，那么，如何保证人气，又如何让会议深入人心呢？
对这个问题，周总是这样认为的，他说，关键是要说真话、办实事，能为客户解决实在的问题，为他们带来实实在在的利益。企业组织的会议为什么不能讲产品，怕让客户认为是商业宣传？“其实经营者不是不想让企业讲产品，关键是你讲的产品是不是能在实际中解决真正的难题，在这一点上，我们说实话，能给大家切实的来解决问题，所以我们的会议既讲疾病防控知识，同样也讲产品”，对于这点，记者表示赞同，在这次赢在绿曼大型禽病论坛上，记者先是全神贯注地聆听了中国动物卫生与流行病监测中心主任吴延功博士、药理学博士陶增思老师和河北农业大学史万玉教授关于鸡病主要流行动态、转变观念，建立治疗和预防保健理念以及中药抗病毒作用机制的专家型分析和讲解，也同样毫不抗拒地接受了绿曼技术总监王世玉、技术讲师贾文静女士深入浅出的疾病关键点提问以及相对应的产品要点讲解和案例演示。
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