市场营销
兽药销售员的牛、狼、狮的进化
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老牛阶段 处于老牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生，第二种是进入兽药行业的非行业人员，第三种是烂泥糊不上墙的人﹙在这里不再探讨烂泥糊不上墙的那一种﹚。由于没有经验，由于烂泥糊不上墙，领导无法重用你，所能干的就是当牛做马。 处于老牛阶段的营销人占70%左右。这个阶段你可能干得很多，得到的收入可能没那么多，总之就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看你的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的兽药销售人员，实际上当牛做马是这个阶段应该具有的心态。由于刚进入兽药行业，你可能还不了解行业情况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验欠缺，总之，你还处于能力十分欠缺的状态。在这样的情况下，就要通过像老牛一样，任劳任怨，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另一方面积累做人的经验，提升为人的水平。 饿狼阶段 处于饿狼阶段的主要是有相当工作经验，具备客户开发，市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的兽药销售人员。 处于饿狼阶段的营销人占29%左右。这类兽药销售人员是不满足于吃草的一类人，他们觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的兽药销售人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为区域经理，省级经理，统领一方市场。自己的收入也开始逐渐增长，从温饱向小康迈进。 很多人止步于饿狼阶段而无法上升，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力。 雄狮阶段 有一部分不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于研究总结兽药行业整体战略模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确有效。这类人终于跨入雄狮阶段，其能力获得老板的认可，老板们愿意出高薪，许高位，甚至是让股份，出来进去有助理提包，有好车相送，风光无限，终于体现出了职业经理人的最高价值。这类人占营销人的1%左右。 老牛，饿狼，雄狮，你处于那个阶段呢?明晰了阶段特点，那么如何实现跨越呢？ 如何由老牛跨入饿狼 老牛阶段主要就是要积累的如何做成事，如何为好人。没有做成事的能力得不到领导的认可，没有为好人的水平，得不到领导的赏识。而老牛阶段最缺乏的就是领导的认可和赏识。 如何由饿狼跨入雄狮 能进入饿狼近段已然说明你的能力不成问题了，需要改变的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局观，系统化的全面对营销进行思考和分析，不仅是用传统的4P来分析，会更多的借助4C, 定位，蓝海，长尾，湿营销等理论看待营销，从而获得一种有深度，有广度的全新认识，这将成为你进入雄狮阶段的必备功课，老板也会因为你的认识超越了他们而给你机会。在选择上就是改变从一而终的理念，如果在公司里面没有遭遇成长的天花板，还有空间，那么继续干下去也是可以的，但明明已没有空间和余地，企业突破和行业突破势在必行。 |
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