市场营销
兽药店经营思路
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1.准确定位：确定自身技术优势﹑网络优势﹑人缘优势﹑人员优势，集中精力，做大做强代价最低﹑收益最大的项目，找准稳定合作的厂家，选择配套的名优产品，形成****的门诊品牌，做到在某些方面超越周边所有的同类门诊或其他畜牧业服务机构，力争尽快在本地畜牧业中有较大影响力，树立技术权威和经营权威形象，在当地养殖户中形成诚信经营和技术高超﹑服务质量上乘的良好印象。 2.门诊经营的项目：①治疗及预防兽药②疫苗③维生素／氨基酸／促生长剂／益生素等添加剂④消毒药⑤干扰素／高免蛋黄等生物制品⑥器械⑦鸡苗业务⑧淘汰鸡和鸡蛋／生猪外销联系⑨技术咨询／技术服务／代培养殖场技术员⑩技术交流会／高科技新产品新技术推广会。 3.市场调查的内容：A重点养殖区情况：①畜禽品种②养殖规模③饲养管理水平④品种来源⑤用料情况⑥用药情况⑦产品销售⑧存在的突出问题⑨养殖效益⑩养殖历史及发展趋势B市场概况：①饲料兽药门市数量及销量估算②知名品牌与拳头产品③门市经营实力分析分类④知名经销商及兽医⑤工商行政管理环境⑥促销手段⑦厂家销售政策⑧社会服务体系情况⑨竞争对手与合作对象细分⑩自身优势确认与销售切入点C经销商门市情况：①经销商②工作人员③客户④产品陈列与库存⑤价位与用量、疗效⑥主推产品⑦赞美质疑与批评的声音⑧门市发展规划⑨业务员⑩货款结算。 4＊和厂家紧密合作，立足长远，稳定市场和网络，控制本地市场。经营的产品要稳定，并不断开发引进推广高科技产品和新技术方案，靠真正的科技和高质量的产品赢得养殖户的尊重，服务质量和思路至关重要。要经常和本地的同行交流本地的市场情况，对本地的问题准确定位；要经常和国内外的同行企业交流，吸收新的思想，在更高的层次把握整个行业的技术动态，做技术的向导和领导。经营要稳定，服务要热情，思想要活跃，活动要常搞，用多种办法促进门诊的发育成长。 5＊鸡病诊疗的大体思路： ①多角度看问题，尽量做到诊断依据充分，减少判断失误②运用传染病学／微生物学／中兽医学／养鸡学／营养学／环境调控理论等多种理论与技术手段进行诊疗，认真地对待每一个病例③有相当一部分鸡病不是简单地靠药物才能痊愈，必须与饲料配方调整和饲养管理结合才行，如肾肿的鸡群要降低饲料中的蛋白质用玉米代替，瘦弱的鸡群要分大中小三个档次挑鸡分群饲养并采取加植物油和维生素及益生素等办法④在呼吸道病和产蛋下降的疾病中，必须把握新城疫优先考虑的原则，在疫情复杂的时候，必须处理好新城疫与禽流感的关系。在流行病到来之前要有预见力，在流行病流行时要和养鸡户合作并广泛征询同行的意见准确快速的把握疫病流行的主要原因⑤推广药品要讲究组方，不要轻易否定自己的判断，同时提防意外情况的出现，在诊疗下结论时要留有余地⑥病毒病治疗的思路：生物制剂（疫苗／高抗／干扰素）针对病因治疗，中药抗病毒，西药抗菌，维生素和植物油补养，必要时应用舒肝利肾的中药调节⑦细菌病的治疗要果断，要确定有没有病毒病的背景⑧一定要熟悉养鸡的整个饲养管理流程，成为养鸡学的专家⑨三分治疗，七分护理⑩研究养鸡户的心理，处理好关系，避免医疗纠纷，宁肯不治不要失误，尽量不赊帐。 6＊库房管理和财务管理：①定时盘库，帐物相符②及时处理滞销产品，减少报废③控制产品种类，做到不需要的产品不进货④保存票据，与厂家和养殖户及时对帐，及时清理帐务，避免坏帐死帐，尤其赊帐要控制⑤学习现代超市的物流管理与帐务管理⑥产品陈列及存放规矩，便于清点⑦掌握药物的有效期，及早处理接近失效的药品⑧拿出一部分经费用于学习和改善门诊的经营，促进门诊的良性发展。 |
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