市场营销
点燃销售人员的激情
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当销售人员的激情被燃尽的时候，他们发现很难实现拟订的销售目标。怎样尽快走出这种状态，发挥自己的最大干劲、产生最佳绩效呢？六个小贴士提出了六个技巧，帮助你走出失落的心境，发挥自己的所长，达到设定的销售目标。 1、舒缓身心。你可以每天花10-15分钟来沉思，回顾你做过哪些事，为什么这样做。一旦你的心绪安静下来，就能清晰分析自己的目标，重新思考采取什么措施以改善自己的境遇。 2、区分优先次序。重新定义做事的次序，为每个项目设定完成期限，描绘你开拓生意的蓝图。将这些都手写下来，这样做一方面可以使你紧张的心情安静下来，一方面可以让你清晰地制定合理的计划。 3、描绘成功的场景。愿景可以让你理清自己的思路，在正确的方向上推动销售，最重要的一点是，愿景让我们重新安排自己的行动，避免过去的错误。 4、创造增加值。产品的雷同导致了价格战，为什么顾客购买我的产品？我的产品有什么特殊之处？是产品还是服务传达了独特性？思考自己的独特卖点，它能帮助你更有效地进行销售。 5、离开你的舒适地带。当我们重复同样的销售预测，会发现没有带来想象的结果。打破它走出自己的舒适地带，追逐新的生意，创造新生意前十名列表，然后全力以付追随它。 6、提升底线。对自己的业绩不满是一种好现象，它让我们自我警醒要实现超越。你需要付出更多的努力，或者经受一些痛苦，这些都能换来你的成长。试着每天多给客户打电话，花更多的时间去追踪客户的反馈，将目标定得高一些，你就会有更多的能量和热情投入到工作中。 |
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