综合篇
解析永泰牧业的经营方略
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在江苏南通的苗猪产销业界，启东市惠萍镇永泰牧业公司可谓“顶呱呱”。不但规模上达到每年16000多头的繁育量，更有永泰牧业近几年的扩张速度。笔者好奇，这些年里，生猪市场起伏不定，永泰牧业凭借何种底气敢于“三级跳”发展，且尚未有过闪失。 2001年，汇龙镇永南村羊毛衫老板陆介鹏在走南闯北过程中，发现养猪是个生财的门道，便毅然放下业已成熟的羊毛衫产业，在老家建起了一个千头猪场。2年后，猪场日趋明显的经济效益特别是苗猪市场的潜在商机将老陆的儿子丁卫东也吸引了进来。老猪场容不下丁卫东的雄心，咋办？当听说长江边上的惠萍镇泰安村有一个废弃多年的奶牛场，父子俩赶过去一看，正适合建一个万头苗猪场。就此，爷俩一跺脚，投入380万元，一个全新猪场就此落成。 丁卫东在父亲支持下的第一跳并非心血来潮，新猪场尚未竣工，丁卫东就已经从上海高价引进了100多头高品质的能繁母猪。只是，丁卫东在上马苗猪繁育项目时，多了一个心眼儿，苗猪市场受季节变化，其行情更容易让人捉摸不透，为规避可能出现的风险，他将老家的千头猪场留作为苗猪场的养殖基地。如此，苗猪畅销时尽产尽销，一旦苗猪行情有变时，则自繁自养以化解风险。此招，着实让丁卫东这些年里在风云变幻的苗猪市场游刃有余。 到了2007年9月时，国内生猪市场出现井喷迹象，丁卫东决定投入200万元扩大苗猪场规模。有人摇头，生猪行情上涨越凶、随后必定跌得越惨。但就是丁卫东的逆势而上，令永泰牧业站到了业界最前沿。并非丁卫东有何特异功能，而是他独到的目光和经营策略奠定了永泰崛起的基础。从羊毛衫业转行养猪业，丁卫东一门心思钻了进去。“国内猪肉消费未来一个时期内仍呈上升趋势”“苗猪繁育必须走标准化、集约化、品牌化之路”“谁迎合猪市的流行趋势，谁就会在市场竞争中掌握主动权”。丁卫东的上述观点，被江苏省农委的专家誉为“权威论述”，运用于实践，使丁卫东繁育的具有国际流行趋势的“杜长大”杂交苗猪，在2008底至今的激烈又残酷的业界洗牌中脱颖而出，站在一片片猪市“废墟”上，丁卫东又一次赢了。 年销售商品苗猪突破了万头大关，丁卫东应该满足了吧。但他还不知足，今年上半年，他又一次拿出350万元扩大自己的繁育规模。这一次，他显得更为从容。他拥有了包括外聘养殖专家在内的技术团队；他建立了按国家畜牧无公害生产标准形成的繁育体系；他投资百万元兴建的猪粪和污水处理设施，所产沼气满足了猪场生产需求，还使公司化解了环境污染难题，更显“朝气”。不单于此，去年以来，丁卫东先后捧得的“江苏省无公害生猪生产基地”、“江苏省无公害猪肉产品基地”和“江苏省畜牧生态健康养殖示范基地”三块金字招牌，奠定了他在业界的龙头地位，他的客户散布于大江南北，其中仅在浙江嘉善一地，就供应30多家万头规模猪场。 |