市场营销
2010年下半年猪药市场预测
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1.猪药市场需求分析 近几年，我国平均每年猪的出栏量在6亿头左右，按每头出栏猪药费30元计，猪药总需求量在180亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂 (主要是饲料与饮水添加的药物，含驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物)，前三类药物可总归类于保健防备药物。随着养猪者保健意识的不断提高，每头出栏猪药费会减少，其中针剂治疗用药比例会降低，而猪药总需求量不会减少(与饲养量增长相抵消)。未来几年猪药的需求量大约是粉剂54亿占30%、疫苗36亿占 20%、消毒药36亿占20%、针剂36亿占20%。 2.猪药市场竞争分析 中国养猪业逐渐步入微利时代，猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竞争加剧，优胜劣汰;兽药市场规范化进程加快，许多兽药厂家将被迫退出;目前占主导地位的抗菌素市场将萎缩，抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销;未来的猪药市场将是为数很少的具有高新产品开发能力的有实力的猪药厂家市场。 3.营销策略与营销思路的变化 3.1要提供增值服务：超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。 3.2网络市场：根据不同情况，确定是以发展县级经销商为主，还是以地市级经销商为主;要确定经销商月均销售额最低指标，达不到的要及时更换经销商。 3.3规模猪场：大型猪场(或龙头企业)以高层及技术服务经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主;以拳头产品为切入点;以专家服务为敲门砖。 3.4终端市场：尽可能地开发并直接掌控终端市场，中大型猪场尽量直销;尽可能不与经销商发生冲突。 3.5行之有效的详细营销策略：以模式为推广方法，例如推广保健模式-模式突破策略;以拳头产品为突破口-重点产品策略;抓住“高热病”等市场热点，有针对性有目的地推销-机会产品策略;重点区域重点突破策略;规模猪场重点推粉剂(保健用药)、疫苗、消毒药、驱虫药，散户重点推针剂-产品对应客户策略……等等，都是一些行之有效的详细营销策略。 3.6促销策划：促销要以节省开支、行之有效为原则。要有效拜访客户、有目的有计划地拜访客户;广告促销以杂志、网络等低成本的专业传媒为主;会议促销以协办、授课为主;充分整合相关协会、专家资源，要有效促销，避免无回报价值的促销。 总体上看，2010年下半年生猪的养殖与供求形势仍看好，预计新一轮的盈利周期又将到来。养殖户们可根据自身情况选择补栏。随着规模化养殖的发展，今年将不太可能再出现猪价暴涨暴跌的情况。此外，当前的市场风险要远小于疫病风险，请养殖户朋友斟酌应对。要想降低疫病风险，养好猪才是根本! |
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