动保篇
2009年兽药行业发展前景展望
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从当前养殖政策的变化趋势来看，未来10年，我国规模养殖比例将逐步提升。目前鸡的规模养殖比例约占60%，生猪规模养殖比例约占50%，随着养殖成本的增加，经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持，预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。 第三，生物制品行业自身的升级换代将带动行业成长。 我国动物疫苗升级换代主要体现在疫苗品质提高、保护率提高、副反应下降，其主要动力，一是疫苗技术革新和工艺改进，二是市场需求升级带动中高端疫苗产品销售比例上升，特别是动物产品价格上涨之后，疫苗所占养殖成本的比重相对降低，养殖户对疫苗消费价格的敏感程度相对下降。 另外，新的动物防疫法使动物疫苗行业发展趋势更加明确。 一是强制免疫制度得到进一步完善；二是明确动物卫生监督机构的官方兽医具体实施动物、动物产品检疫，负责出具检疫证明，通过强化官方兽医的法律地位，有助于推动我国动物防疫体系的建设，打通疫苗产品从销售到使用各环节规范化；三是进一步明确了宠物免疫的强制性，这必将大幅提升未来宠物疫苗的市场规模。 行业发展建议与对策——积淀与创新是王道 尽管2009年动保业整体形势严峻，但不乏有发展机会。为此，提出以下建议与对策，以迎接2009年的挑战。 一是调低赢利和企业发展预期。2009年动保业不会有2007年和2008年上半年那样繁荣的景象，为此，企业应调低赢利和发展预期，调低产品利润空间，期望通过一定规模的销量来维持企业正常发展的现金流。 二是并购和扩张的大好机会。对于现金流状况较好的企业，选择在行业低谷期，壮大规模和实施扩张是最好的时机，为将来获得更大竞争优势。巴菲特讲“在行业低谷时实施收购和扩张行为，时机是最为合适的”。 三是沉淀管理，预防市场风险。由于动保业的行业诚信环境欠佳，尤其是企业管理问题总是在行业低谷、市场冷淡时爆发，这时厂商矛盾、业务员和企业的矛盾、商家无端克扣厂家货款、业务员非法侵占企业货款、厂商异议和争端增多等棘手问题。旺季时都心情舒畅，忙着挣钱，淡季挣钱难了，心情焦虑。因此，在淡季时，更应该沉淀管理，增强预防和控制风险能力。 四是深耕渠道，市场挖潜。在淡季，正是梳理渠道和升级渠道管理的时候，现如今的动保业市场正是“渠道为王”的时代，产品升级、渠道下沉、产品定位落地，旺季则忙着交易，淡季要进一步深耕市场渠道，使管理渠道进一步扁平化，为市场崛起之时奠定雄厚基础；在淡季，正好是有条不紊地升级渠道管理，提高渠道质量，保证渠道效率的时候。 五是开源节流，积淀研发，建设文化，锤炼组织。对于不好的市场预期，应号召全员树立危机和效率意识，积极开源节流，发扬企业主人翁精神，在利用整体不紧张的情况下建设企业文化，锤炼组织，为迎接动保业的再次发展高潮，做好研发的积累和储备，积聚竞争优势，储备差异化产品，以其在高度同质化的产品竞争中获得突围提升的成功机会，全员加强业务学习。 六是对于拥有能力和资源不足的、一直亏损的动保企业，可择机退出转行。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。作为动保人，相信行业、相信政府、相信未来，在2009年里，可以拿出大的精力来沉淀管理，精耕市场，提高企业综合实力，提高全员的素质，领先战略，规范管理，诚信经营，建立优秀、领先的企业文化，提高研发实力，增强产品的竞争力，与优秀经销商建立共同发展的策略，来实现共赢或多赢。 从世界范围看，中国的市场发展潜力巨大，人们的食品消费结构出现了很大变化，肉蛋奶急剧上升，畜牧业每年都以12%～15%的速度增长。 另一方面，养殖量的增加，引种和养殖密度的加大疾病也在增加。宠物市场也异常活跃。国家逐步对进口疫苗采取控制措施，减少进口。疫苗使用作为控制疫病的重要手段，生物制品行业正处在上升阶段，市场前景广阔。随着加入WTO，世界各大企业抢滩中国市场的步骤加快，几大药厂计划在中国寻找合作伙伴，我们要抓着机会，争取合资合作。 随着人类发展所遇到的食品安全、环境生态、资源等问题，开发新型生物制剂有广阔的前景。基因工程等高新技术的应用，为开发新产品带来了广泛的空间。将来的动保市场和动保产品将随着人类科学的不断进步，出现新的分化、重组。谁能把握先机、顺应潮流、瞄准市场、合理利用现有资源、开发推广出具有现代意义的新产品，谁就是未来市场的领导者。 |
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