动保篇

2009年兽药行业发展前景展望

日期:11-01 作者:阳光畜牧网- 小 + 大


   从当前养殖政策的变化趋势来看,未来10年,我国规模养殖比例将逐步提升。目前鸡的规模养殖比例约占60%,生猪规模养殖比例约占50%,随着养殖成本的增加,经过市场洗礼以及政府对规模养殖的扶持,预计规模养殖比例将进入较快增长阶段。
   第三,生物制品行业自身的升级换代将带动行业成长。
   我国动物疫苗升级换代主要体现在疫苗品质提高、保护率提高、副反应下降,其主要动力,一是疫苗技术革新和工艺改进,二是市场需求升级带动中高端疫苗产品销售比例上升,特别是动物产品价格上涨之后,疫苗所占养殖成本的比重相对降低,养殖户对疫苗消费价格的敏感程度相对下降。
   另外,新的动物防疫法使动物疫苗行业发展趋势更加明确。
   一是强制免疫制度得到进一步完善;二是明确动物卫生监督机构的官方兽医具体实施动物、动物产品检疫,负责出具检疫证明,通过强化官方兽医的法律地位,有助于推动我国动物防疫体系的建设,打通疫苗产品从销售到使用各环节规范化;三是进一步明确了宠物免疫的强制性,这必将大幅提升未来宠物疫苗的市场规模。
 
行业发展建议与对策——积淀与创新是王道
   尽管2009年动保业整体形势严峻,但不乏有发展机会。为此,提出以下建议与对策,以迎接2009年的挑战。
   一是调低赢利和企业发展预期。2009年动保业不会有2007年和2008年上半年那样繁荣的景象,为此,企业应调低赢利和发展预期,调低产品利润空间,期望通过一定规模的销量来维持企业正常发展的现金流。
   二是并购和扩张的大好机会。对于现金流状况较好的企业,选择在行业低谷期,壮大规模和实施扩张是最好的时机,为将来获得更大竞争优势。巴菲特讲“在行业低谷时实施收购和扩张行为,时机是最为合适的”。
   三是沉淀管理,预防市场风险。由于动保业的行业诚信环境欠佳,尤其是企业管理问题总是在行业低谷、市场冷淡时爆发,这时厂商矛盾、业务员和企业的矛盾、商家无端克扣厂家货款、业务员非法侵占企业货款、厂商异议和争端增多等棘手问题。旺季时都心情舒畅,忙着挣钱,淡季挣钱难了,心情焦虑。因此,在淡季时,更应该沉淀管理,增强预防和控制风险能力。
   四是深耕渠道,市场挖潜。在淡季,正是梳理渠道和升级渠道管理的时候,现如今的动保业市场正是“渠道为王”的时代,产品升级、渠道下沉、产品定位落地,旺季则忙着交易,淡季要进一步深耕市场渠道,使管理渠道进一步扁平化,为市场崛起之时奠定雄厚基础;在淡季,正好是有条不紊地升级渠道管理,提高渠道质量,保证渠道效率的时候。
   五是开源节流,积淀研发,建设文化,锤炼组织。对于不好的市场预期,应号召全员树立危机和效率意识,积极开源节流,发扬企业主人翁精神,在利用整体不紧张的情况下建设企业文化,锤炼组织,为迎接动保业的再次发展高潮,做好研发的积累和储备,积聚竞争优势,储备差异化产品,以其在高度同质化的产品竞争中获得突围提升的成功机会,全员加强业务学习。
   六是对于拥有能力和资源不足的、一直亏损的动保企业,可择机退出转行。只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。作为动保人,相信行业、相信政府、相信未来,在2009年里,可以拿出大的精力来沉淀管理,精耕市场,提高企业综合实力,提高全员的素质,领先战略,规范管理,诚信经营,建立优秀、领先的企业文化,提高研发实力,增强产品的竞争力,与优秀经销商建立共同发展的策略,来实现共赢或多赢。
   从世界范围看,中国的市场发展潜力巨大,人们的食品消费结构出现了很大变化,肉蛋奶急剧上升,畜牧业每年都以12%~15%的速度增长。
   另一方面,养殖量的增加,引种和养殖密度的加大疾病也在增加。宠物市场也异常活跃。国家逐步对进口疫苗采取控制措施,减少进口。疫苗使用作为控制疫病的重要手段,生物制品行业正处在上升阶段,市场前景广阔。随着加入WTO,世界各大企业抢滩中国市场的步骤加快,几大药厂计划在中国寻找合作伙伴,我们要抓着机会,争取合资合作。
   随着人类发展所遇到的食品安全、环境生态、资源等问题,开发新型生物制剂有广阔的前景。基因工程等高新技术的应用,为开发新产品带来了广泛的空间。将来的动保市场和动保产品将随着人类科学的不断进步,出现新的分化、重组。谁能把握先机、顺应潮流、瞄准市场、合理利用现有资源、开发推广出具有现代意义的新产品,谁就是未来市场的领导者。

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